Материалы для студентов→ Курсовая работа /

Оборот розничной торговли и темпы ее роста

Скачать файл
Добавил: fafnir
Размер: 243.88 KB
Добавлен: 23.04.2015
Просмотров: 2794
Закачек: 1
Формат: docx

АВТОНОМ

НОЕ

 

НЕКОМЕРЧЕСКОЕ

 

УЧРЕЖДЕНИЕ

 

ВЫСШЕГО 

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Белгородский университет кооперации экономики и права»

Кафедра экономики

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Экономика отрасли»

на тему: «Оборот розничной торговли и темпы ее роста»

на материалах ОАО «Колос»

Выполнил: 

Студент 3 курса

Специальности 

«Автоматизированные   системы 

управления»

Очной формы обучения

Группы Асу-31

Лысых А.А.

Научный руководитель:

Старший преподаватель

n

)

Х

Х

(

2

∑ −

=

δ

X

100

*

v

δ

=

Х

0

1

i

i

F

F

0

i

F

1

i

F

Х

Х

0

1

i

i

F

F

0

1

i

i

F

F

0

i

F

1

i

F


2

Белгород 2012

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..3

1.

Теоретические   и   методические   аспекты   анализа   оборота   розничной 

торговли……………………………………………………………………………5

1.1.

Оборот   розничной   торговли:   понятие,   состав,   виды   и   их 

классификация……………………………………………………………..5

1.2.

Методика анализа оборота розничной торговли предприятия…11

1.3.

Резервы роста оборота розничной торговли предприятия……..24

2.

Анализ оборота розничной торговли предприятия торговли………….28

2.1.

Краткая   организационно-экономическая   характеристика 

деятельности предприятия торговли……………………………………28

2.2.

Анализ   динамики,   состава   и   структуры   оборота   розничной 

торговли торгового предприятия………………………………………..34

2.3.

Факторный анализ динамики оборота розничной торговли……40

3.

Пути повышения объема оборота розничной торговли и оптимизации 

его состава и структуры…………………………………………………………44


3

Заключение……………………………………………………………………….46

Библиографический список…………………………………………………….49

Приложения……………………………………………………………………...51

Введение

Оборот   розничной   торговли     выступает   как   один   из   показателей, 

определяющих мощность торгового предприятия,  так как по его величине 

можно   судить   об   объеме   деятельности   предприятия,   он   характеризует 

эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат 

на   реализацию   товаров.   Поскольку   оборот   розничной   торговли     является 

экономическим   понятием,   отражающим   важнейший   конечный   результат 

хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с 

объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает 

представление об эффективности их использования, так как в обобщенном 

виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат. Все 

это свидетельствует об актуальности темы курсовой работы.

Цель курсовой работы – анализ и определение резервов роста  оборота 

розничной торговли на безе предприятия.

Достижение   поставленной   цели   осуществляется   путем   решения 


4

следующих задач, определивших структуру и содержание исследования:

1.

Ознакомится   с     понятием   оборота   розничной   торговли,   изучить 

методику его анализа, а также выявить резервы его  роста. 

2.

Проанализировать   отчетность предприятия   и выявить возможности 

резервов его роста.

3.

На базе результатов проводимого анализа дать рекомендации по пути 

повышения объема розничной торговли, его состава и структуры.

Объект работы - исследование оборота розничной торговли. Предмет 

работы – дочернее предприятие ООО«Сибтайм»  ООО «Сибтаймсервис»

Методы, которые использованы в работе:

1.

теоретический анализ и обобщение научной литературы;

2.

анализ абсолютных и относительных и средних показателей,

3.

методы сравнения и группировка данных,

4.

методы факторного анализа.

Исследование проводилось за период 2009-2010 гг.

Работа выполнена на материалах ООО «Сибтаймсервис»


5

В   качестве   информационной   базы   для   написания   работы 

использовались   данные   оперативного,   текущего   бухгалтерского   учета, 

первичные   и   сводные   документы,   данные   о   реализации   товаров 

предоставленные бухгалтерией предприятия в виде сводной таблицы.

В   состав   ООО   «Сибтайм»   входит   14   магазинов   с   одноименным 

названием   «Сибтайм»   и   дочернее   предприятие   ООО   «Сибтаймсервис»,   в 

который   входят     2   салона   швейцарских   часов   «Гринвич».   Учет   и   анализ 

основных экономических показателей, анализ товарооборота  будет проведен 

по 2м салонам, которые   расположены в городе Красноярске по адресу ул. 

Карла Маркса 125 ТЦ «Хамелеон» и 9 мая 77 ТРЦ «Планета».

Курсовая   работа   состоит   из   введения,   двух   глав,   заключения, 

библиографического   списка   и   приложений.   Общий   объем   работы   51   стр. 

Курсовая   работа   иллюстрирована   4   рисунками;   14   таблицами,   1 

приложением. Библиографический список включает в себя 25 источников.

1. Теоретические и методические аспекты анализа оборота розничной 


6

торговли

1.1. Оборот розничной торговли: понятие, состав, виды и их 

классификация

Оборот розничной торговли  представляет собой последнюю, конечную 

стадию движения товаров в сфере обращения, когда они переходят в сферу 

потребления   посредством   осуществления   акта   купли-продажи.   При   этом 

товары потребляются полностью или образуют фонд личного потребления.

Оборот розничной торговли  – это продажа потребительских товаров за 

наличный расчет населению независимо от каналов реализации [4, С. 68].

Товарооборот - объем продажи товаров и оказания услуг в денежном 

выражении   за   определенный   период   времени.   Розничный   товарооборот   - 

объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, 

домашнего использования [18, С. 32].

Соответственно   оборот   розничной   торговли     -   это   количественный 

показатель,   характеризующий   объем   продаж,   он   выражает   экономические 

отношения,   возникающие  на   заключительной  стадии   движения   товаров   из 

сферы   обращения   в   личное   потребление   путем   их   обмена   на   денежные 

доходы.   Продукты,   произведенные   для   реализации,   и   денежные   доходы 

служат   основой   розничного   товарооборота.   С   точки   зрения   системного 

подхода,   оборот   розничной   торговли     необходимо   рассматривать   в   трех 

аспектах:

как систему отношений общественного производства;


7

как систему отношений обмена денежных доходов населения на 

товары народного потребления;

как систему обратной связи с производством.

Объем   и   тенденции   изменения   оборот   розничной   торговли     в 

значительной степени характеризуют собой уровень жизни народа. Именно 

через   оборот   розничной   торговли     реализуются   денежные   доходы, 

полученные в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. 

Это находит выражение в динамике развития оборот розничной торговли  и 

его   доли   в   фонде   потребления.   Фонд   личного   потребления,   кроме   оборот 

розничной   торговли,   включает   натуральное   потребление   и   услуги 

нетоварного характера, неорганизованный оборот [14, С.6].

Оборот  розничной  торговли  представляет   собой  выручку   от  продажи 

товаров населению для личного потребления или использования в домашнем 

хозяйстве за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по 

расчетным   чекам   банков,   по   перечислениям   со   счетов   вкладчиков,   по 

поручению   физических   лиц   без   открытия   счета,   по   средствам   платежных 

карт, что также учитывается как продажа за наличный расчет [16, C. 15]. 

Перечень   видов   экономической   деятельности,   в   ходе   которых 

осуществляются данные продажи и их виды, установлен законодательством.

В состав оборота розничной торговли включается выручка от продажи:    

товаров, проданных по договорам комиссии (поручения или агентским 

договорам)   по   моменту   продажи   в   размере   полной   стоимости   товаров, 


8

включая вознаграждение;

товаров,   отправленных   покупателям   по   почте,   с   оплатой   по 

безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);

товаров,   проданных   в   кредит   (по   моменту   отпуска   товаров 

покупателям);

стоимость товаров длительного пользования, проданных по образцам 

(по времени выписки счета фактуры или доставки покупателю, независимо 

от времени фактической оплаты товара покупателем);

стоимость   товаров   проданных   через   телемагазины   и   компьютерные 

сети (электронная торговля, включая Интернет) (по времени выписки счета-

фактуры   или   доставки   покупателю,   независимо   от   времени   фактической 

оплаты товара покупателем); 

стоимость товаров, проданных через торговые автоматы; 

полная   стоимость   лекарственных   средств,   отпущенных   отдельным 

категориям граждан бесплатно или по льготным рецептам;

полная   стоимость   товаров,   проданных   отдельным   категориям 

населения со скидкой (топливо и т.п.);

стоимость   проданных   по   подписке   печатных   изданий   (по   моменту 

выписки счета, без учета стоимости доставки);

стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену 

товара;

стоимость проданной порожней тары;


9

стоимость стеклянной посуды, проданной вместе с товаром (за вычетом 

стоимости   возвращенной   населением   порожней   стеклянной   посуды)   или 

принятой в обмен на товар;

стоимость товаров, отпущенных населению через розничную торговую 

сеть   или   через   торговые   подразделения   неторговых   организаций   в   счет 

задолженности   по   заработной   плате,   пенсиям,   пособиям   и   т.п.   с 

последующей   оплатой   организациям   торговли   предприятиями,   органами 

социального обеспечения или др.

Не включаются в оборот розничной торговли:

стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков;

стоимость   проездных   билетов,   талонов   на   все   виды   транспорта, 

лотерейных билетов, телефонных карт, карт экспресс-оплаты услуг связи;

стоимость   товаров,   отпущенных   через   розничную   торговую   сеть 

юридическим   лицам   (в   том   числе   и   организациям   социальной   сферы, 

спецпотребителям и т.п.) и индивидуальным предпринимателям [16,C.15-16].

Товарооборот общественного питания в оборот розничной торговли не 

включается.   Обязательным   признаком   операции,   относимой   к   розничной 

торговле, является наличие кассового чека (счета) или иного заменяющего 

чек   документа.   Оборот   розничной   торговли   приводится   в   фактических 

продажных   ценах,   включающих   торговую   наценку,   налог   на   добавленную 

стоимость   и   аналогичные   обязательные   платежи   [6,   С.9].   В   соответствии 

существующими   формами   статистической   отчетности   оборот   розничной 


10

торговли можно классифицировать по следующим признакам (см табл. 1.1.) 

Таблица 1.1- Классификация видов оборота розничной торговли

Признак классификации

Виды оборота розничной торговли

1.   В   зависимости   от   формы 

собственности

1.1 Оборот государственной розничной торговли

1.2 Оборот негосударственной розничной торговли

2.   В   зависимости   от   формы 

расчета

2.1 Налично-денежный оборот

2.2 Безналичный оборот

2.3Оборот по продаже товаров в кредит

3. По составу

3.1 Оборот продовольственных товаров

3.2 Оборот не продовольственных товаров

4. По формам обслуживания

4.1 Самообслуживание

4.2 С доставкой на дом

4.3 Обслуживание через прилавок

4.4 По почте

4.5 По образцам каталога

5. В зависимости от влияния 

цен

5.1 Оборот в действующих ценах

5.2 Оборот в сопоставимых ценах

6. По периоду действия

6.1 Плановый оборот розничной торговли

6.2 Фактический оборот розничной торговли

6.3 Ожидаемый оборот розничной торговли

6.4 Прогнозируемый оборот розничной торговли

                    Особое  внимание  следует  обратить  и на  такой важный  признак 

классификации   оборота   розничной   торговли,   как   деление   оборота   в 

зависимости от учета влияния цен.

Значение   розничного   товарооборота   следует   рассматривать   в   двух 

аспектах: экономическом и социальном (рисунок 1.2) [4,С.74].

Значение оборота розничной торговли

Социальные

Экономические

Служит   одной   из   основных   характеристик 

масштабов товарного обращения

Способствует   окончательному   возмещению 

израсходованных   в   процессе   производства 

затрат труда и средств труда

Является   одной 

из 

характеристик 

уровня   жизни 

Обеспечивает   нормальное   функционирование   денежного 

обращения в стране, затрат и средств труда


11

          Рисунок 1.2.Значение оборота розничной торговли

Объектами   оборота   розничной   торговли   являются   потребительские 

товары,   а   субъектами   выступают   продавцы   и   покупатели   этих   товаров 

(рис.1.3).

Важное значение в классификации видов оборота розничной торговли 

имеет разделение его в зависимости от формы собственности.

С   развитием   рыночных   отношений   в   нашей   стране   происходят 

существенные   изменения   в   динамике   оборота   государственной   и 

негосударственной торговли. [4,С.70].

Рисунок 1.3.Объекты и субъекты оборота розничной торговли


12

В заключение вопроса можно сделать следующие выводы:

оборот   розничной   торговли   -   это   стоимость   проданных   населению 

потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным 

карточкам,   по   расчетным   чекам   банков,   по   перечислениям   со   счетов 

вкладчиков.

розничная   торговля   по   своей   сути   является   предпринимательской 

деятельностью   в   сфере   обмена,   связанной   с   продажей   товаров   (услуг) 

конечным   потребителям   для   личного,   семейного,   домашнего   или 

коллективного пользования, является сложной системой, функционирующей 

в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды;

социальное   значение   розничной   торговой   сети   заключается   в 

удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов 

общества, повышении уровня жизни населения;

оборот   розничной   торговли   -   это   количественный   показатель, 

характеризующий   объем   продаж;   он   выражает   экономические   отношения, 

возникающие   на   заключительной   стадии   движения   товаров   из   сферы 

обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы;

состав   товарооборота   торговой   организации   (применительно   к 

розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж;

ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным 

товарным   наименованиям   характеризует   структуру   розничного 

товарооборота и является его качественной характеристикой;


13

оборот розничной торговли используется для определения мощности 

торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме ее 

деятельности,   характеристики   эффективности   использования   ресурсов 

организации   и   общей   суммы   расходов   на   реализацию   товаров,   так   как   в 

обобщенном   виде   показатель   эффективности   отражает   соотношение 

результата и затрат.

1.2. Методика анализа оборота розничной торговли коммерческого 

предприятия

Анализ оборота розничной торговли осуществляется с целью изучения 

возможностей   его   увеличения   и   максимизации   прибыли   на   основе 

оптимизации объема, состава и структуры оборота.

Анализ оборота розничной торговли   целесообразно осуществлять по 


14

трем основным этапам: подготовительному, основному и заключительному.

Первоначальным этапом анализа оборота розничной торговли является 

подготовительный, в ходе которого определяются цели и задачи проведения 

исследования, осуществляется выбор предмета и объекта анализа, методов 

его   проведения,   определяются   сроки,   исполнители   анализа   и   круг 

необходимой информации, изучаются его основные предпосылки [17, С.6].

Основные задачи анализа оборота розничной торговли:

-   изучение   основных   факторов,   определяющих   условия   деятельности 

розничного предприятия и развития его товарооборота;

- оценка развития розничного товарооборота предприятия в динамике 

по общему объему, составу и структуре, а также во временном аспекте;

- выявление основных факторов, определяющих изменение величины 

розничного товарооборота предприятия, и оценка степени их влияния;

- анализ источников закупок товаров и выполнение договоров поставки 

и продажи потребительских товаров;

-   проведение  SWOT-анализа   и   обоснование   резервов   увеличения 

розничного оборота и повышения рентабельности деятельности розничного 

предприятия в целом.

Предметом проведения анализа является оборот розничной торговли, а 

объектом исследования – конкретное торговое предприятия[17, С. 8].

Оценка   достигнутых   результатов   является   основой   планирования 

организации   розничной   реализации   товаров.   Она   позволяет   определить 


15

оптимальный   план   сбыта,   дает   возможность   руководителям   торговых 

предприятий   избежать   непредвиденных   проблем,   предусмотреть   основные 

изменения на рынке продаж и внести необходимые уточнения в план оборота 

розничной   торговли.   Такой   анализ   оборота   розничной   торговли   позволяет 

оценить эффективность  работы  торгового  предприятия  в целом  и  каждого 

отдела,   секции,   работника   в   отдельности   с   точки   зрения   выполнения 

поставленных   задач   и   может   быть   использован   в   качестве   основы   для 

прогнозных расчетов [24, С.23].

Анализ основного этапа оборота розничной торговли осуществляется 

по   ряду   направлений:   анализ   динамики   общего   объема   розничного 

товарооборота; оценка его состава и структуры по видам продаж, анализ во 

временном   и   ассортиментном   аспектах,   факторный   анализ   оборота 

розничной торговли, анализ его товарного обеспечения.

Анализ   динамики   общего   объема   оборота   розничной   торговли 

осуществляется за ряд лет в действующих и сопоставимых ценах.

Объем   оборота   розничной   торговли   в   сопоставимых   ценах   (Рс.ц.) 

рассчитывается путем деления оборота розничной торговли в действующих 

ценах (Рд.ц.) на соответствующий индекс розничных цен (Iц):

Рс.ц.=Рд.ц./Iц,                                                            (1),

Анализируя   динамику   оборота   розничной   торговли,   используют 

показатели   «темп роста» и «темп прироста», которые рассчитываются по 

следующим формулам: 


16

Тр=Р1/Ро*100,                                                            (2),

где   Тр   –   темп   роста,   %;   Р1   -     объем   оборота   розничной   торговли 

текущего   (отчетного)   периода.   Тыс.   руб.;   Ро   –   объем   оборота   розничной 

торговли базисного периода, тыс.руб.

Тпр=Тр -100,                                                              (3),

где Тпр – темп прироста оборота розничной торговли, %.

  При расчете среднегодового темпа роста оборота розничной торговли 

расчеты осуществляются по следующей формуле:

                      Т = n-1ÖРn/Р0*100,                                                    (4),

где  n  – количество периодов;  Р0    –  оборот розничной торговли первого 

года   в   динамическом   ряду,   тыс.   руб.;    Рn    –    оборот   розничной   торговли 

последнего года в динамическом ряду, тыс.руб.

Для оценки выполнения плана оборот розничной торговли определяется 

процент выполнения плана (%Рпл) по формуле:

%Рпл=Рф/Рпл*100,                                                  (5),

где   Рф   –   фактический   оборот   розничной   торговли,   тыс.   руб.;   Рпл   – 

плановый оборот розничной торговли, тыс. руб. [40, С. 13].

Анализ   выполнения   плана   и   динамики   оборота   розничной   торговли 

проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие 

промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается 

розничная   реализация,   равномерно   удовлетворяется   спрос   покупателей   на 


17

товары.

Для определения равномерности развития оборота розничной торговли 

целесообразно   также   составить   графики   выполнения   плана   по   месяцам 

исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности 

выполнения   плана   реализации   товаров.   Коэффициент   ритмичности 

определяют   отношением   числа   периодов,   за   которые   выполнен   план,   к 

общему их количеству.

Для   определения   коэффициента   равномерности   необходимо   по 

следующим   формулам   предварительно   рассчитать   среднее   квадратическое 

отклонение () и коэффициент вариации, или неравномерности (v):

  ,                                                          (6),

,                                                                (7),

где X - процент выполнения плана или темп изменения в динамике по 

изучаемому показателю за каждый месяц или квартал;  - процент выполнения 

плана   или   темп   повышения   (снижения)   в   динамике   по   анализируемому 

показателю   за   год;  n  -   число   месяцев   (кварталов)   изучаемого   периода   [7, 

с.17].

Среднее   квадратическое   отклонение   позволяет   изучить   и   оценить 

колебание   в   развитии   анализируемого   показателя.   По   коэффициенту 

вариации   (неравномерности)   можно   проанализировать   неравномерность 

развития   исследуемого   показателя.   Коэффициент   равномерности   (Кравн) 

рассчитывают по следующей формуле:


18

 Кравн = 100-v,                                                            (8)

 [7, С.17].

Для оценки распределения оборота розничной торговли по отдельным 

месяцам   и   кварталам   отчетного   года   целесообразно   также   осуществлять 

расчет   индексов   сезонности(Ic),   которые   рассчитываются   по   следующей 

формуле:

Ic=Pi/P,                                                                       (9)

где   Рi  –   средний   оборот   розничной   торговли   за   отдельный   период 

времени   (месяц,   квартал),   тыс.   руб.;   Р   –   среднемесячный 

(среднеквартальный) объем оборота розничной торговли, тыс. руб.

Р= Рi/4 или 12,                                                          (10)

 [17, С.15].

Следующим   направлением   является   анализ   динамики   оборота 

розничной торговли в ассортиментном разрезе.

Для   анализа   розничного   товарооборота   по   ассортиментной   структуре 

целесообразно рассчитывать коэффициент абсолютных структурных сдвигов 

в товарообороте (Кстр.сдв.) по следующей формуле

Кстр.сдв.= √∑()2     /n,                                      (11)

где    -   удельный   вес  i-й   товарной   группы   в   общем   объеме  оборота 

розничной   торговли   предшествующего   года,   %;-   удельный   вес  i-й   товарной 

группы   в   общем   объеме  

оборота   розничной   торговли   отчетного   года,   %;  n- 

количество товарных групп [40, С.16-17].


19

Анализ   структурных   сдвигов   в   общем   объеме   оборота   розничной 

торговли   позволяет   выявить   основные   изменения   в   товарной   структуре 

оборота и оценить влияние этих изменений на общий размер оборота.

Важным   направлением   основного   этапа   анализа   оборота   розничной 

торговли является оценка влияния различных факторов на изменение оборота 

розничной   торговли.   На   оборот   розничной   торговли   оказывает 

количественное влияние совокупность факторов.

Одним из наиболее значимых факторов, оказывающих влияние на объем 

оборота   розничной   торговли,   является   ценовой   фактор,   т.е.   изменение 

индекса   розничных   цен   за   исследуемый   период   времени.   Для   расчета 

влияния   данного   фактора   на   изменение   оборота   розничной   торговли 

первоначально   определяется   объем   оборота   розничной   торговли   в 

сопоставимом   виде   по   формуле   и   затем   рассчитывается   взаимосвязанное 

влияние двух факторов:

-влияние изменения розничных цен рассчитывается по формуле 

∆Р(∆Iц)= Р1д.ц. – Рс.ц.,                                             (12)

 [17, С.17].

где  ∆Р(∆Iц)  –   изменение   объема  оборота   розничной   торговли   за   счет 

изменения   индекса   розничных   цен,   тыс.   руб.;  Р1д.ц.  –   объем  оборота 

розничной торговли отчетного периода в действующих ценах, тыс.руб.; Рс.ц. – 

объем оборот розничной торговли отчетного периода в сопоставимых ценах, 

тыс.руб.;


20

-  влияние   изменения   объема   физического   оборота   рассчитывается   по 

формуле:

∆Р(∆Оф)= Р1с.ц. – Р0д.ц.,                                            (13)

где  ∆Р(∆Оф)  –   изменение   объема  оборота   розничной   торговли   за   счет 

изменения   размера   физического   оборота,   тыс.руб.;  Р0д.ц.  –   объем  оборота 

розничной   торговли   предшествующего   отчетному   периоду   времени   в 

действующих ценах, тыс. руб.

Вторая   группа   факторов,   влияющих   на   оборот   розничной   торговли, 

связана   с   основными   ресурсами   торгового   предприятия   (основными 

фондами, оборотными средствами и трудовыми ресурсами).

На изменение объема оборота розничной торговли оказывают влияние 

факторы,   связанные   с   использованием   трудовых   ресурсов:   численность 

работников и их производительность труда. Влияние данных факторов можно 

измерить   методом   разниц   или   методом   цепных   подстановок,   используя 

следующую формулу:

Р=ЧхПТ,                                                                  (14)

где   Р   –   объем   оборота   розничной   торговли,   тыс.руб.;   Ч   – 

среднесписочная   численность   работников,   чел.;   ПТ   –   производительность 

труда работника, тыс.руб./чел.

При использовании метода разниц для определения влияния трудовых 

факторов на изменение оборота розничной торговли применяется следующая 

методика:


21

1)   определяется   влияние   изменения   численности   работников   (∆Ч)   на 

изменение   оборота   розничной   торговли   торгового   предприятия   (∆Р(∆ч))   по 

следующей формуле:

 

∆Р(∆ч)= ∆Ч*ПТ0=(Ч1-Ч0)*ПТ0,                                (15)

где     Ч1  –   среднесписочная   численность   работников   предприятия   в 

отчетном   периоде,   чел.;   Ч0  -   среднесписочная   численность   работников 

предприятия в предыдущем периоде, чел.; ПТ0  – производительность труда 

одного работника в предыдущем периоде, тыс./чел.;

2)   определяется   влияние   изменения   производительности   труда 

работников (∆ПТ) на изменение  оборота розничной торговли (∆Р(∆пт)) по 

следующей формуле:

∆Р(∆пт)= ∆ПТ*Ч1=(ПТ1-ПТ0)*Ч1,                         (16)

где ПТ1- производительность труда одного работника в отчетном году, 

тыс. руб./чел.

Совокупное влияние данных двух факторов трудовых ресурсов равно 

изменению оборота розничной торговли:

∆Р(∆ч)+ ∆Р(∆пт)=∆Р,                                            (17)

При   применении   в   факторном   анализе   оборота   розничной   торговли 

метода   цепных   подстановок   осуществляется   последовательная   замена     в 

формуле показателей предыдущего периода на показатели отчетного периода. 

При   этом   сначала   осуществляется   замена   количественных   показателей,   а 

затем производится замена качественных показателей. При расчете влияния 


22

трудовых   ресурсов   на   изменение   объема   оборота   розничной   торговли 

методом цепных подстановок осуществляются следующие расчеты:

Р0=Ч0*ПТ0,                                                        (18)

Р’ =Ч1*ПТ0,                                                       (19)

Р1=Ч1*ПТ1,                                                        (20)

∆Р(∆ч)=Р’–Р0,                                                      (21)

∆Р(∆пт)=Р1-Р’,                                                     (22)

∆Р(∆ч)+ ∆Р(∆пт)=∆Р,                                            (23)

Результаты   расчетов   влияния   факторов,   связанных   с   использованием 

трудовых ресурсов, на динамику оборота розничной торговли целесообразно 

осуществлять как в действующих, так и в сопоставимых ценах [17, С.19-21].

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и 

рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде 

всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение 

плана   и   динамику   развития   розничного   товарооборота,   удовлетворение 

спроса   покупателей   на   отдельные   товары.   Оборот   розничной   торговли 

зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем 

оказывает влияние прочее выбытие товаров.

Взаимосвязь поступления и реализации товаров можно установить по 

балансовой   увязке   показателей   оборот   розничной   торговли   по   следующей 

формуле:

П = Р + Зк - Зн + Пв.                                         (24)


23

где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода; П - поступление 

товаров;  Р - розничный товарооборот;  Пв - прочее  выбытие товаров; Зк - 

запасы товаров на конец отчетного периода.

Исходя   из   данной   формулы,   объем   оборота   розничной   торговли 

рассчитывается: 

Р = Зн + П - Пв - Зк.                                         (25)

Используя   вышеуказанную   формулу,   можно   определить   с   помощью 

метода   цепных   подстановок   влияние   факторов,   связанных   с   товарными 

ресурсами, на объем оборота розничной торговли по следующей формуле:

Р0 = Зн0 + П0 – Пв0 – Зк0.                                  (26)

Р’ = Зн1 + П0 – Пв0 – Зк0.                                  (27)

Р’’ = Зн1 + П1 – Пв0 – Зк0.                                 (28)

Р’’’ = Зн1 + П1 – Пв1 – Зк0.                                (29)

Р1= Зн1 + П1 – Пв1 – Зк1.                                   (30)

Далее   рассчитывают   влияние   вышеперечисленных   факторов   на 

динамику оборота розничной торговли по следующим формулам:

∆Р(∆Зн)=Р-Р0.                                                     (31)

∆Р(∆П)=Р’’-Р0.                                                    (32)

∆Р(∆В)=Р’’’-Р’’.                                                   (33)

∆Р(∆Зк)=Р1-Р’’’.                                                   (34)

Для   расчета   влияния   на   оборот   розничной   торговли   наличия   и 

эффективности использования оборотных средств и их составного элемента – 


24

товарных запасов -  используют следующие формулы:

Р=ОС*Ос.                                                             (35)

где ОС – средняя стоимость оборотных средств, тыс. руб.; Ос- скорость 

обращения оборотных средств, обороты;

или Р=ТЗ*Ос.                                                       (36)

где   ТЗ   –   средняя   стоимость   товарных   запасов,   тыс.   руб.;   Ос- 

товарооборачиваемость, обороты [17, С.22-23].

Расчеты проводятся методом цепных подстановок или методом разниц.

1.

Метод цепных подстановок:

Р0=ОС0*Осo.                                                          (37)

  Р’=ОС1*Осo.                                                          (38)

∆Р(∆ос)=Р’-Ро.                                                          (39)

∆Р(∆ос)=P1-P’o.                                                         (40)

2.

Метод разниц:

- изменение оборота розничной торговли за счет изменения среднего 

размера оборотных средств (или товарных запасов):

∆Р(∆ос)=(ОС1-ОС0)*Осо=∆ОС*Осо.                      (41)

-изменение   оборота   розничной   торговли   за   счет   изменения   скорости 

обращения оборотных средств (или товарных запасов):

∆Р(∆ос)=(Ос1-Ос0)*ОС1=∆Ос*ОС1.                       (42)

Существенное   влияние   на   динамику   оборота   розничной   торговли 

оказывает   наличие   и   эффективность   использования   основных   фондов 

торгового   предприятия.   Условно   для   расчета   влияния   показатели   можно 


25

сгруппировать следующим образом:

1) количество условных рабочих мест, коэффициент сменности работы, 

количество рабочих дней в периоде, выработка на условное место в смену;

2) средняя стоимость основных фондов, фондоотдача;

3) наличие торговых площадей.

Группа факторов, оказывающих влияние на изменение объема оборота 

розничной   торговли   розничного   торгового   предприятия,   включает   в   себя 

факторы. Которые связаны с состоянием и эффективностью использованием 

материально-технической базы:

- количество условных рабочих мест на предприятии (Рм);

- коэффициент сменности работы предприятия (Ксм);

- количество рабочих дней торгового предприятия в периоде (Д);

- выработка на одно условное рабочее место в смену (Вр). 

Влияние   на   изменение   объема   оборота   розничной   торговли   размера 

торговой площади предприятия и розничного товарооборота на 1 м2 торговой 

площади   можно   определить   методом   разниц   или   методом   цепных 

подстановок, используя следующую формулу:

Р=S*Ps.                                                             (43)

При применении метода разниц в данном случае расчеты ведутся по 

следующим формулам:

1)изменение   товарооборота   за   счет   изменения   торговой   площади 


26

(∆Р∆s):

∆Р(∆s) = (S1-S0)*Pso.                                       (44)

где S1 – размер торговой площади в отчетном периоде, м2; S0 – размер 

торговой   площади   в   предыдущем   периоде,  м2;  Pso  –   оборот   розничной 

торговли на 1 м2 торговой площади в предыдущем периоде, тыс. руб./ м2; 

2)   изменение   товарооборота   за   счет   изменения   нагрузки   на   1  м2 

торговой площади (∆Р∆Рs):

∆Р(∆Рs) = (РS1-РS0)*S1.                                       (45)

  где   РS1   –   нагрузка   на   1  м2  торговой   площади   в   отчетном   периоде, 

тыс.руб./ м2.

Совокупное влияние рассмотренных двух факторов определяет общее 

изменение объема оборота розничной торговли:

∆Р(∆Рs) + ∆Р(∆s) = ∆Р.                                       (46)

При   использовании   метода   цепных   подстановок   в   данном   случае 

расчеты осуществляются в следующем порядке:

P0 = S0*Ps0.                                                          (47)

P’ = S1*Ps0.                                                          (48)

P1 = S1*Ps1.                                                          (49)

∆P(∆s)= P’ – P0.                                                     (50)

∆P(∆Ps) = P1 – P’.                                                   (51)

∆P(∆s) +∆P(∆Ps)=∆P.                                               (52)

При   расчете   влияния   на   оборот   розничной   торговли   факторов, 


27

связанных   с   состоянием   и   эффективностью   использования   материально-

технической   базы   торгового   предприятия,   возможно  использование   метода 

цепных подстановок с использованием следующей формулы:

Р=Рм*Ксм*Д*Вр.                                                (53)

При данном методе осуществляются следующие расчеты: 

Р0=Рм0*Ксм0*Д0*Вр0.                                         (54)

Р’=Рм1*Ксм0*Д0*Вр0.                                         (55)

Р’’=Рм1*Ксм1*Д0*Вр0.                                        (56)

Р’’’=Рм1*Ксм1*Д1*Вр0.                                       (57)

Р1=Рм1*Ксм1*Д1*Вр1.                                         (58)

Тогда   влияние   изменения   количества   условных   рабочих   мест   на 

изменение объема оборота розничной торговли определяется по формуле

∆Р(∆Рм)=Р’ – Р0.                                                   (59)

Влияние   изменения   коэффициента   сменности   на   изменение   объема 

оборота розничной торговли определяется, как 

∆Р(∆Ксм)=Р’’ – Р’.                                                   (60)

Влияние   изменения   количества   дней   работы   торгового   предприятия 

определяется по формуле

∆Р(∆Д)=Р’’’ – Р’’.                                                   (61)

Влияние изменения выработки на одно условное рабочее место в смену 

определяется:

∆Р(∆Вр)=Р1 – Р’’’.                                                   (62)


28

Совокупное   влияние   рассмотренных   факторов   должно   равняться 

изменению оборота розничной торговли торгового предприятия:

∆Р(∆Рм) + ∆Р(∆Ксм) +∆Р(∆Д)  +  ∆Р(∆Вр)=∆Р.              (63)

Следующая   группа   факторов,   оказывающих   влияние   на   оборот 

розничной торговли, связана с наличием и эффективностью использования 

основных фондов торгового предприятия. Расчеты осуществляются методом 

разниц или методом цепных подстановок по следующей формуле

Р=ОФ*ФO.                                                             (64)

где   ОФ   –   средняя   стоимость   основных   фондов,   тыс.   руб.;   Фо   – 

фондоотдача, коэф.

Рассмотрим на примере метода цепных подстановок:

Р0=ОФ0*ФO0.                                                         (65) 

Р’=ОФ1*ФO0.                                                         (66)

Р1=ОФ1*ФO1.                                                         (67)

Далее рассчитаем:

-изменение   оборота   розничной   торговли   за   счет   изменения   средней 

стоимости основных фондов

∆Р(∆ОФ)= Р’-Р0.                                                       (68)

-изменение   оборота   розничной   торговли   за   счет   изменения 

фондоотдачи

∆Р(∆ФО)= Р1-Р’.                                                         (69)


29

 [17, С.24-27]

На   заключительном   этапе   анализа   оборота   розничной   торговли 

осуществляется  SWOT-анализ,   в   ходе   которого   определяются   сильные   и 

слабые   стороны   деятельности   предприятия,   угрозы   и   возможности   в   его 

работе,   и   на   основе   проведенного   анализа   выявляются   и   обосновываются 

резервы   роста   объема   оборота   розничной   торговли,   оптимизации   его 

структуры   и   состава.   Для   достижения   выявленных   резервов   увеличения 

оборота   розничной   торговли   разрабатывается   план   мероприятий, 

содержащий   конкретные   рекомендации   по   росту   его   объема   и 

рационализации состава и структуры [17, С.30].

1.3. Резервы роста оборота розничной торговли в коммерческом 

предприятии

Осуществление   глубоких   преобразований     в   экономике   вызывает 

необходимость   максимальной   мобилизации   внутренних   резервов.   Для 

эффективного   функционирования   предприятий   и   объединений   в   условиях 

рыночных   отношений   первостепенное   значение   имеет   выявление   резервов 

роста оборота розничной торговли.

На   развитие   оборота   розничной   торговли   оказывают   влияние   как 


30

внешние, так и внутренние факторы.

Факторы,   влияющие   на   развитие   оборота   розничной   торговли, 

представлены на рисунке 1.4  [5, С.306].

Факторы

Внутренние

Внешние

Предложение

Спрос

Трудовые

Товарное обеспечение

Состояние и эффективность использования внеоборотных активов

Инфляция

Денежно-кредитная политика

Стабильная нац.валюта

Социальные

Промыш-ленное производство товаров и его структура в стране и регионе

Сельско-хозяйственное производство в стране и регионе

Точность прогнозирования рынка

Запасы товаров

Производи-тельность

Численность работников

Организа-ция труда

Обеспе-ченность обору-дованием

Торговая площадь

Эффективность использования материально-технической базы

Поступление товаров

Рисунок 1.4 Классификация факторов, влияющих на оборота розничной 

торговли.

Анализ   внешней   среды   предприятия   предполагает   исследование   ее 

составляющих   и   непосредственного   окружения.   Это   позволяет   оценить 

стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы.

Как   известно,   степень   воздействия   отдельных   компонентов 

макроокружения на различные предприятия зависит от размера предприятия, 

его   отраслевой   принадлежности,   территориального   расположения, 

выбранных   целей,   исторических   и   прочих   особенностей.   Считается,   что 


31

крупные   предприятия   испытывают   большую   зависимость   от 

макроокружения, чем мелкие. Розничная торговля представлена в основном 

крупными и средними по количеству работников предприятиями.

По результатам опросов специалистов розничной торговли сегодня на 

деятельность   предприятий   розничной   торговли   значительное   влияние 

оказывают факторы научно-технического и экономического характера (62,7 и 

43,3%)   соответственно,   которые   могут   быть   с   одной   стороны 

потенциальными носителями угроз для них, а с другой - могут открывать 

новые   возможности   для   предприятия.   В   свою   очередь,   социально-

демографические   и   политические   факторы   оказывают   среднюю   степень 

влияния   на   коммерческую   деятельность   розничных   торговых   предприятий 

(38,9   и   47,3%).   Основными   факторами   экономического   характера, 

оказывающими   по   мнению   опрошенных,   высокую   степень   влияния   на 

коммерческую   деятельность   розничных   торговых   предприятий,   являются: 

уровень   доходов   населения,   процентная   ставка   банковского   кредита, 

инфляционные процессы, уровень развития конкурентных отношений; нормы 

налогообложения,   уровень   безработицы   и   т.д.   Наиболее   значимый   фактор 

политического характера - отношение правительства к отраслям экономики и 

регионам   государства.   Из   социально-демографических   факторов   для 

предприятий   розничной   торговли   важным   является   динамика   численности 

населения   страны,   региона,   из   научно-технических   высокую   значимость 

получил фактор состояния и перспектив развития технологии.


32

Изучая различные компоненты макроокружения, важно иметь ввиду, что 

все   они   сильно   влияют   друг   на   друга.   Изменения   в   одной   из   компонент 

обязательно приводят к изменению в других. Поэтому их изучение и анализ 

должны вестись системно, с отслеживанием не только собственно изменений 

в отдельном компоненте, но и с уяснением того, как эти изменения скажутся 

на   других   компонентах   макроокружения.   Изучение   непосредственного 

окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих 

внешней среды, с которыми оно находится в непосредственной взаимосвязи. 

Предприятие   может   оказывать   существенное   влияние   на   характер   и 

содержание   этого   взаимодействия   и   тем   самым   активно   участвовать   в 

формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз его 

дальнейшему существованию.

По   мнению   большинства   исследователей,   степень   взаимодействия 

предприятия   с   элементами   внешней   среды   и   с   непосредственным 

окружением   различна.   С   непосредственным   окружением   оно 

взаимодействует через прямые и обратные связи, а факторы внешней среды 

предприятие   может   только   изучать   и   учитывать   при   планировании   своей 

деятельности [15, С.28-29].

Данные   факторы,   подлежат   изучению   и   анализу,   но   вместе   с   тем, 

необходимо   отметить,   что   оказать   какое-либо   влияние   на   них,   торговая 

организация фактически не может, соответственно принимает их к сведению, 

подстраиваясь под существующие реалии.


33

При анализе оборота розничной торговли исследуются закономерности 

его   развития   на   душу   населения.   Сравнивают   фактический   объем 

среднедушевой   реализации   с   физиологическими   нормами   потребления   по 

продовольственным   товарам   и   рациональными   нормами   потребления   по 

непродовольственным   товарам,   позволяющим   оценить   степень 

удовлетворения населения в конкретных материальных благах [5, С.292].

В частности к факторам, связанным с численностью обслуживаемого 

населения   и   его   покупательными   фондами,   относятся:   численность 

населения, обслуживаемого организацией, его покупательные фонды и охват 

покупательных фондов товарооборотом.

Внутренние   факторы,   влияющие   на   развитие   оборота   розничной 

торговли, можно подразделить на факторы, связанные:

-с обеспечением товарными ресурсами;

-эффективностью использования трудовых ресурсов;

-эффективностью использования основных средств.

Указанные   факторы   в   большей   мере   поддаются   влиянию   торговой 

организации,   в   данной   связи   заслуживают   отдельного   внимания   и 

соответствующего анализа.

Факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, влияют на 

объем оборота розничной торговли через изменение величин запасов товаров 

на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов на конец 

отчетного периода.


34

Положительное влияние на сумму товарооборота оказывает увеличение 

объема   поступления   товаров,   уменьшение   прочего   выбытия   товаров   и   их 

остатка на конец периода.

Влияние   данных   факторов   на   товарооборот   определяют   как   разность 

между фактическими данными и плановыми.

К   факторам,   связанным   с   обеспечением   и   использованием   трудовых 

ресурсов,   относятся:   численность   работников,   организация   и 

производительность их труда.

Численность   торговых   работников   во   многом   зависит   от   количества 

торговых организаций. Численность торговых работников, их качественный 

состав влияют на уровень обслуживания населения и на выполнение плана 

оборота розничной торговли. Работники розничных торговых организаций, 

непосредственно   общаясь   с   населением   в   процессе   продажи   товаров, 

определяют   объем   и   характер   потребительского   спроса,   воздействуют   на 

формирование   ассортиментной   политики.   Повышение   эффективности 

использования   трудовых   ресурсов   зависит   от   организации   труда,   его 

производительности [15, С.51].

Производительность   труда   в   торговле   определяется   суммой 

товарооборота на одного торгового работника.

К факторам, связанным с использованием основных фондов, относятся: 

количество   магазинов,   средняя   торговая   площадь   одного   магазина, 

товарооборот   на   1   кв.   м.   торговой   площади,   фондоотдача,   среднегодовая 


35

стоимость основных фондов.

Все факторы, под влиянием которых развивается товарооборот, следует 

разделить на две группы - экстенсивные и интенсивные.

Такие   экстенсивные   факторы,   как   покупательные   фонды   населения, 

товарные   ресурсы,   численность   обслуживаемого   населения,   не   зависят   от 

деятельности торговых организаций и складываются под влиянием развития 

экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большой степени 

от эффективности деятельности торговых организаций.

Рассмотрев теоретические и методические аспекты,   также возможные 

резервы роста оборота розничной торговли на коммерческом предприятии, 

перейдем к анализу оборота на коммерческом предприятии  ООО «Сибтайм».

2. Анализ оборота коммерческого предприятия

2.1

. Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности 

коммерческого предприятия


36

ООО   «Сибтайм»   -   общество   с   ограниченной   ответственностью, 

действующее   на   основании   устава.   Возглавляет   общество   и   является   его 

учредителем   генеральный   директор.  ООО   «Сибтайм»   имеет   дочернее 

предприятие ООО «Сибтаймсервис», за ним закреплено 2 салона «Гринвич». 

Общество   образовано   11   декабря   1996   года   решением   единственного 

участника. ООО «Сибтаймсервис» является вновь образованным обществом, 

является юридическим лицом и строит деятельность на основании устава и 

законодательства Российской Федерации. 

Общество   учреждено   одним   лицом   в   соответствии   с   положением 

федерального   закона   «Об   обществах   с   ограниченной   ответственностью». 

Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную 

эмблему. Уставный фонд ООО «Сибтаймсервис» составляет 10 000 руб. РФ.

Целью   деятельности   Общества   является   хозяйственная   деятельность, 

направленная   на   извлечение   прибыли,   удовлетворение   социально-

экономических   интересов   участников   и   членов   трудового   коллектива 

Общества.

ООО «Сибтаймсервис» специализируется на продаже наручных часов, 

настенных   часов,   солнцезащитных   очков,   подарков   и   сопутствующих 

товаров.

Предмет деятельности Общества может быть расширен или изменен по 

решению   высшего   органа   Общества   и   в   соответствии   с   действующим 

законодательством.


37

Имущество   организации   составляют   основные   фонды,   оборотные 

средства,   а   также   иные   ценности,   стоимость   которых   отражается   в 

самостоятельном балансе.

Общество   может   от   своего   имени   приобретать   имущественные   и 

личные   неимущественные   права   и   нести   обязанности,   быть   истцом   и 

ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде

Общество имеет расчетный, валютный в учреждениях банков, простую 

круглую печать со своим наименованием и другие печати, штампы, товарный 

знак и иные реквизиты со своим наименованием.

Общая   характеристика   коммерческого   предприятия   представлена   в 

таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Общая характеристика коммерческого предприятия

Наименование предприятия

ООО «Сибтаймсервис»

Юридический адрес

г. Красноярск, ул. Маерчака 8 стр 1

Дата регистрации

11.12.1996

Организационно-правовая форма

Общество

 

с

 

ограниченной 

ответственностью

Основные поставщики

ОАО   «Чистопольский   часовой   завод 

«Восток»,   часовой   завод   «Volmax», 

компания   «Кориллон»,  часовой   завод 

«Мактайм», ООО «Златодар»  и т.д.

Основные конкуренты

Салон   «Париж»,   Салон   «Хронограф», 

Салон «4е измерение»

Основные покупатели (потребители услуг)

Люди разных сфер деятельности среднего 

и высокого достатка

Площадь

80м2

Форма обслуживания

С индивидуальным обслуживанием (через 

прилавок),   в   том   числе   с   открытой 

выкладкой.

Режим работы

ТЦ «Хамелеон» с 10-00 до 21-00 

ТЦ «Планета» с 10-00 до 22-00

Общество   имеет   право   владеть,   пользоваться   и   распоряжаться   своим 


38

имуществом   на   праве   собственности   в   соответствии   с   его   назначением   и 

целями Общества.

Имущество   Общества   учитывается   на   его   балансе.   Имущество 

Общества   является   собственностью   Общества.   Участники   не   пользуются 

какими-либо   обособленными   правами   на   объекты,   входящие   в   состав 

имущества Общества, в том числе на объекты, переданные ими в качестве 

вкладов в уставный фонд.

Общество   несет   ответственность   по   своим   обязательствам   любым 

принадлежащим   ему   имуществом,   на   которое   согласно   законодательству 

Российской Федерации может быть обращено взыскание.

Источниками формирования имущества организации являются доходы, 

полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов 

хозяйственной деятельности.

Ниже представлена организационная структура ООО «Сибтаймсервис» 

(рис. 2.1).


39

Рисунок 2.1.Оганизационная структура ООО «Сибтаймсервис»

Для более полного анализа работы торгового предприятия необходимо 

рассмотреть явные экономические показатели. Для наглядности данные были 

взяты   за   два   года,   чтобы   обеспечит   возможность   проанализировать 

деятельность предприятия в динамике.

В   таблице   2.2   приведены   основные   показатели   хозяйственной 

деятельности   магазина  ООО   «Сибтаймсервис»  за   два   года,   на   основании 

которых можно провести анализ этих показателей. 

Таблица   2.2   -   Анализ   основных   показателей   деятельности 

коммерческого предприятия за 2009-20010 гг. 

Показатели

Ед. изм.

Прош-

лый год, 

тыс. руб.

Отчетный 

год, тыс. 

руб

Отклоне-

ние (+;-)

Отчетный 

год в % к 

прошлому 

году

А

Б

1

2

3

4


40

1.Оборот розничной торговли

тыс. руб.

36184

42164

5980

116,5

2. Среднегодовая стоимость 

основных средств

тыс. руб.

3887,2

3953

65,8

101,7

3. Фондоотдача 

тыс. руб.

9,31

10,67

1,36

114,6

4. Среднегодовая стоимость 

товарных запасов

тыс. руб.

12306

13675

1369

111,1

5. Скорость обращения 

товаров 

обороты

2,94

3,08

0,14

104,8

6. Торговая площадь

м2

80

80

0

100

7. Оборот розничной торговли 

на 1 м2 торговой* площади

тыс. 

руб./м2

452,3

527,05

74,75

116, 5

8. Среднесписочная 

численность работников, 

всего

чел.

9

9

0

100

- в т.ч. работников торгово-

оперативного персонала*

чел.

8

8

0

100

9. Производительность труда 

одного среднесписочного 

работника, всего

тыс. 

руб./

4020,44

4684,89

664,45

116,5

чел.

- производительность труда 

одного работника торгово-

оперативного персонала*

тыс. 

руб./

4523

5270,5

747,5

116,5

чел.

10. Фонд заработной платы

тыс. руб.

3718,8

3962,4

243,6

106,6

– сумма

– уровень

%

10,28

9,40

-0,88

х

11. Среднегодовая заработная 

плата одного работника

тыс. руб.

413,2

440,3

27,1

106,56

12. Себестоимость проданных 

товаров, работ, услуг

тыс. руб.

18876,4

19564,8

688,4

103,7

13. Валовая прибыль

тыс. руб.

17307,6

22599,2

5291,6

130,6

– сумма

– уровень

%

47,83

53,6

5,77

х

14. Издержки обращения

–сумма

тыс. руб.

2730,4

3784,6

1054,2

138,6

– уровень

%

7,55

8,98

1,43

х

15. Прибыль (убыток) от 

продаж

тыс. руб.

14577,2

18814,6

4237,4

129,1

– сумма

– рентабельность продаж

%

40,29

44,62

4,34

х

Показатели

Ед. изм.

Прош-

лый год, 

тыс. руб.

Отчетный 

год, тыс. 

руб

Отклоне-

ние (+;-)

Отчетный 

год в % к 

прошлому 

году

А

Б

1

2

3

4

16. Текущий налог на 

прибыль

тыс. руб.

682,6

946,16

263,56

138,6

17. Чистая прибыль (убыток) 

отчетного периода

тыс. руб.

13894,6

17868,4

3973,8

128,6


41

- рентабельность конечной 

деятельности

%

38,40

42,38

3,98

х

                 Проведем анализ основных показателей финансово-хозяйственной 

деятельности магазина ООО «Сибтаймсервис». 

В   системе   экономических   показателей   важное   место   занимает 

товарооборот. Оборот розничной торговли в отчетном году составил  42164 

тыс. руб., по сравнению с предшествующим периодом он увеличился на 5980 

тыс.   руб.   (или   в   относительном   выражении   –  16,53  %).   Положительной 

оценки заслуживает увеличение валовой прибыли за анализируемый период. 

Данные результаты говорят о том, что доходы предприятия сформированы от 

основной деятельности. 

Как  видно  по данным  табл.  2.2 торговая  площадь  не  изменилась,  но 

товарооборот на один м² торговой площади   увеличился и в отчетном году 

составил 527,05 тыс. руб./м².

Произошло незначительное увеличение издержек обращения на 1,43 %, 

несмотря   на   это   салоны   Гринвич    ООО   «Сибтаймсервис»  имеют   рост 

прибыли   от   продаж   на   4,43   процентных   пункта   в   отчетном   году   по 

сравнению с прошлым. 

Производительность   труда   одного   среднесписочного   работника 

увеличилась на 16,53% и составила в отчетном году 4684,89 тыс. руб./чел. и 

производительность труда одного работника ТОП увеличилась до 5270,5 тыс. 

руб./чел. 

Оборачиваемость   товарных   запасов   повысилась   в   отчетном   году   по 


42

отношению к прошлому на 0,14 оборота, что характеризует хозяйственную 

деятельность предприятия положительно.

В   экономике   любого   производства   реализация   продукции,   товаров, 

работ и услуг связана с определенными затратами финансовых, трудовых и 

материальных ресурсов. 

В торговле как отрасли товарного обращения формируются издержки 

обращения,   которые   оказывают   прямое   и   косвенное   влияние   на   все   виды 

прибыли  и   доходов.   Сумма   издержек   обращения   отражает   объем  текущих 

расходов   по   реализации   товаров   за   определенный   период   и   показывает 

необходимый размер финансовых ресурсов для покрытия затрат на простое 

воспроизводство. 

Отметим   также   рост   показателя   фондоотдачи   на   1,36   процентных 

пункта по отношению к прошлому году. Этот показатель характеризует рост 

уровня эффективности использования производственных  основных фондов 

предприятия. 

Анализ издержек обращения в салонах Гринвич  ООО «Сибтаймсервис» 

показал: в отчетном году их сумма  достигла  3784,6  тыс. руб., что больше 

аналогичного показателя прошлого года на  1054,2 тыс. руб. 

Предприятие не участвует в деятельности других предприятий, также 

отрицательным моментом является отсутствие процентов к получению.

После   покрытия   расходов   оставшаяся   часть   доходов   торгового 

предприятия составит прибыль. На конец отчетного периода салоны  Гринвич 


43

ООО   «Сибтаймсервис»  получили   чистую   прибыль  в   размере  17868,4  тыс. 

руб., что больше прошлого года на 28,6%, а ее рентабельность увеличился на 

3,98 % к обороту. Это свидетельствует о положительной динамике развития 

салонов за анализируемый период.

2.2. Анализ динамики и структуры оборота розничной торговли

Проведем анализ динамики оборота розничной торговли предприятия за 

анализируемый период в таблице 2.3. В ходе анализа общего объема оборота 

розничной   торговли   предприятия   за   3   года,   было   выявлено,   что   объем 

оборота   как   в   действующих,   так   и   в   сопоставимых   ценах,   постоянно 

увеличивался, что следует оценивать положительно. Наиболее успешным в 

деятельности   предприятия   был   2009   год,   в   течение   которого   предприятие 

смогло нарастить объем продаж на 2957,2тыс. руб.  

Таблица 2.3 – Анализ динамики товарооборота предприятия за 

анализируемый период в тыс. руб. 

Годы

О

бо

ро

т 

ро

зн

ич

но

й 

то

рг

ов

ли

 в

 

де

йс

тв

ую

щ

их

 ц

ен

ах

Индексы цен

О

бо

ро

т 

ро

зн

ич

но

й

то

рг

ов

ли

 в

 

со

по

ст

ав

и

м

ы

х 

це

на

х 

 

ба

зи

сн

ом

у 

го

ду

)

П

ри

ро

ст

 

об

ор

от

а 

ро

зн

ич

но

й 

то

рг

ов

ли

 

по

 

ср

ав

не

ни

ю

 с

 

ба

зи

сн

ы

м

 

го

до

м

 в

 

со

по

ст

ав

и

м

ы

х 

це

на

х

П

ри

ро

ст

 

об

ор

от

а 

ро

зн

ич

но

й 

то

рг

ов

ли

 

по

 

Темпы роста 

(снижения) в 

сопоставимых 

ценах, %


44

ср

ав

не

ни

ю

 с

 

пр

ед

ш

ес

тв

у

ю

щ

им

 г

од

ом

 

в 

це

пн

ы

е

ба

зи

сн

ы

е

це

пн

ы

е

ба

зи

сн

ы

е

А

1

2

3

4

5

6

7

8

2008 год 32897

1,0

1,0

32897

-

-

-

-

2009 год 36184

1,089

1,089

33226,8

2957,2

329, 

101,00 101,00

2010 год 42164

1,045

1,138

37051

5113

3824,2

111,5

112,6

Далее   проведем   анализ  оборота   розничной   торговли  предприятия   в 

ассортиментном разрезе за анализируемый период (табл. 2.4)

Таблица   2.4   –   Анализ  оборота   розничной   торговли  предприятия   в 

ассортиментном разрезе за анализируемый период

Товарные 

группы

Прошлый год

Отчетный год

Отклонение (+;-) 

по

Темп 

изменения, 

%

сумма, 

тыс. руб.

уд. 

вес., %

сумма, 

тыс. руб.

уд. 

вес., %

сумме, 

тыс. руб.

уд. 

весу, %

А

1

2

3

4

5

6

7

Часы наручные

17368,3

48

21503,6

51

4135,3

3

123,81

Телефоны

2894,7

8

2108,2

5

-786,5

-3

72,83

Солнцезащитны

е очки

10885,2

30

13492,5

32

2607,3

2

123,96

Сувенирная 

продукция

4343,1

12

4216,4

10

-126,7

-2

97,08

Сопутствующие 

товары

723,7

2

843,3

2

119,6

0

116,53

В   таблице   2.4   представлен  анализ  оборота   розничной   торговли 

предприятия   в   ассортиментном   разрезе   за   анализируемый   период.   Из 

таблицы видно, что произошло увеличение товарооборота по всем товарным 

группам за исключением «телефонов», где произошло снижение на 786,5 тыс. 

рублей   по   сравнению   с   прошлым   годом   или   на   27,17%   и   «сувенирной 

продукции», где произошло снижение на 126,7 тыс. рублей по сравнению с 

прошлым годом или на 2,92%

Наибольший   удельный   вес   товарных   групп   в   обороте   розничной 


45

торговли   составили   «наручные   часы»     51%   или   21503,6   тыс.   руб.   и 

«солнцезащитные очки» 32% что по сумме составляет 13492,5 тыс. руб. 

Наибольшее   абсолютное   отклонение   по   сумме   произошло   по 

«наручным часам», где в отчетном году товарооборот увеличился на  4135,3 

тыс.  руб. или на 23,81%. Наименьшее положительное изменение по сумме 

произошло   «сопутствующим   товарам»,   где   товарооборот   увеличился   на 

116,53% или  119,6 тыс.  руб.  Определим удельный вес каждого квартала в 

годовом товарообороте (таблица 2.5).

Таблица   2.5   –  Анализ  оборота   розничной   торговли  предприятия   по 

кварталам анализируемого периода, тыс. руб. 

Кварталы Оборот розничной торговли Темп роста в % к 

прошлому году

Удельный вес к итогу, %

прошлый год

отчетный год

прошлый год

отчетный год

А

1

2

3

4

5

1

4703,9

5903,0

125,49

13

14

2

11940,7

13070,8

109,46

33

31

3

6875,0

9276,1

134,93

19

22

4

12664,4

13914,1

109,87

35

33

Итого год 36184

42164

116,53

100

100

Оборот розничной торговли салонов  за отчетный год вырос на 16,53%, 

абсолютный   прирост   составил  5980  тыс.   руб.   В   поквартальном   разрезе   в 

салоне   Гринвич   ООО   «Сибтаймсервис»   наблюдается   следующее: 

товарооборот   распределяется   по   кварталам   неравномерно.   Наиболее 

напряженным был первый квартал, наименее напряженным – четвертый.

В I квартале отчетного года увеличение товарооборота в относительном 

приросте составила 25,49%. 

  Во  II  квартале   товарооборот   по   сравнению   с   прошлым   годом 


46

увеличился на 9,46%.

  В   III   квартале   товарооборот   по   сравнению   с   2009   годом   вырос   на 

34,93%. В IV квартале наблюдается рост: относительный – 9,87%. Исходя из 

полученных   данных,   можно   сделать   вывод,   что   снизился   удельный   вес  II 

квартала (с 33% до  31%) и IV квартала (с 35% до 33%). Удельный вес I, III 

квартала увеличился (с 13% до 14% и с 19% до 22%). 

Для   определения   равномерности   развития   розничного   товарооборота 

целесообразно   рассчитать   и   проанализировать   среднее   квадратическое 

отклонение (

) и коэффициент вариации.

Среднее   квадратичное   отклонение   определяет   диапазон   колебания 

реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный объем товарооборота 

предприятия   в   среднем   за   период   исследования.   Коэффициент   вариации 

оценивает   равномерность   реализации   товаров   на   протяжении   периода, 

который   исследуется,   т.е.   относительный  (в  %)  размер   отклонения   объема 

товарооборота от среднего размера. 

По   коэффициенту   вариации   (неравномерности)   можно 

проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Для 

расчета этих показателей выполняется следующая таблица 2.6:

Таблица   2.6   –  Расчет   равномерности   развития  оборота   розничной 

торговли в отчетном году

Кварталы Темп роста в % к прошлому году 

(Х-), %

(Х-)2, %

А

1

2

3

1

125,49

5,55

30,80

2

109,46

-10,48

109,83


47

3

134,93

14,99

224,70

4

109,87

-10,07

101,40

Итого год

446,73

1)

индекс средне годовой=479,75/44 = 119,94

2)

К ритмичности=4/4=1

3)

К равномерности=100-Vвариации =100-8,77=91,23

4)

Vвариации =   х100/средне годовой индекс =8,77

5)

(

) = корень (30,80+109,83+224,70+101,40)/4=10,57

Средне   квадратичное   отклонение   фактического   объема   поставок   от 

среднего   уровня   поставок   10,57%.   Выполнение   плана  оборота   розничной 

торговли за отчетный год было равномерным на 91,23%.  Чем ближе к 100% 

коэффициент   ритмичности,   тем   ритмичнее   изменяется  оборот   розничной 

торговли. 

На основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить 

коэффициент   сезонности,   который   используется   при   планировании 

товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на 

сколько процентов отклоняется оборот розничной торговли данного квартала 

от   среднеквартальной   величины   в   ту   или   иную   сторону   под   влиянием 

факторов сезонного характера.

Проанализируем оборот розничной торговли ООО «Сибтаймсервис» по 

кварталам в таблице 2.7.

Таблица 2.7 -  Оборот розничной торговли по кварталам анализируемого 

периода в тыс. руб. 

Кварталы

Оборот розничной торговли

РТОi

РТОi

Yc, %

I

II

III

А

1

2

3

4

5

6

1

3894,1

4703,9

5903,0

14501

4833,7

0,53


48

2

10475,3

11940,7

13070,8

35486,8

11828,9

1,29

3

5489,7

6875,0

9276,1

32071,2

10690,4

1,12

4

11895,4

12664,4

13914,1

38473,9

12824,6

1,17

Итого год

31754,5

36184

42164

80102,5

26700,8

В среднем за год

7938,6

9046

10541

27525,6

9175,2

Индекс сезонности = РТОi / средне квартальный 

По данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что  наибольший спрос в 

2008,2009 и 2010 году был на продукцию в II и IV квартале, а наименьший в 

2008,2009  и 2010 году был на продукцию в I кварта. В 2007 году наибольший 

спрос   был   в  II  квартале,   а   наименьший   в  IV  квартале.   Это   необходимо 

учитывать, при планировании по кварталам 2011 года.

Далее   рассчитаем   коэффициент  структурных   сдвигов   в  обороте 

розничной торговли, таблица 2.8.:

Таблица   2.8   –   Расчет   коэффициента   структурных   сдвигов   в  обороте 

розничной торговли предприятия в отчетном периоде, в %

Товарные группы

Структура оборота розничной 

торговли

()2

предшествующий 

год, 

отчетный год, 

А

1

2

3

4

Часы наручные

48

51

3

9

Телефоны

8

5

-3

9

Солнцезащитные очки

30

32

2

4

Сувенирная продукция

12

10

-2

4

Сопутствующие 

товары

2

2

0

0

Всего 

100,0

100,0

х

30

Данные   анализа   показали,   что   более   высокими   темпами   выросли 

продажи   наручных   часов   в   структуре  оборота   розничной   торговли.   Также 

выросли   продажи   в   структуре  оборота   розничной   торговли  по 


49

солнцезащитным   очкам.   Данные   анализа   показали,   что   более   высокими 

темпами снизились продажи телефонов и сувенирной продукции в структуре 

оборота   розничной   торговли.   По   данным   таблицы   остались   неизменными 

продажи  в структуре оборота розничной торговли сопутствующих товаров.

К абсолютных структурных сдвигов = корень 30/5= 2,45

Данный   показатель   отражает   тот   средний   относительный   прирост 

удельного   веса   (в   процентах),   который   наблюдается   за   рассматриваемый 

период. 

Главный   фактор   успешного   развития  оборота   розничной   торговли  – 

обеспеченность   и   рациональность   использования   товарных   ресурсов 

(табл.2.9). 

Проводя   анализ,   прежде   всего   проверяют,   как   товарные   ресурсы 

обеспечивали   успешное   выполнение   плана   и   динамику   развития  оборота 

розничной   торговли,   удовлетворение   спроса   покупателей   на   отдельные 

товары.  Оборот   розничной   торговли  зависит   от   поступления   товаров   и 

состояния   товарных   запасов.   На   его   объем   оказывает   влияние   прочее 

выбытие   товаров.   Эта   зависимость   может   быть   выражена   формулой 

товарного баланса: 

Зн + П = Р + В + Зк , 

где Зн – запасы товаров на начало отчетного периода; П – поступление 

товаров; Р – оборот розничной торговли; В – прочее выбытие товаров; Зк − 

запасы товаров на конец отчетного периода.


50

Таблица   2.9   –  Анализ   товарного   обеспечения  оборота   розничной 

торговли  предприятия за анализируемый период в тыс. руб.

Показатели

Прошлый 

год

Отчетный 

год

Отклонение 

(+;-)

Темп изменения, 

%

А

1

2

3

4

Оборот розничной торговли 

по ценам закупки

18876,4

19564,8

688,4

103,65

Запасы на начало периода

10785

12306

1521

114,10

Поступление

20397,4

20933,8

536,4

102,63

Выбытие

-

-

-

-

Запасы на конец периода

12306

13675

1369

111,12

Оборот   розничной   торговли  предприятия   возрос   в   2009   году   по 

сравнению   с   2010   годом   на  5980  тыс.   руб.   Это   произошло   за   счет   роста 

товарных запасов. Поступления увеличились по сравнению с прошлым годом 

на  536,4   тыс.   руб.  Возможности   роста  оборота   розничной   торговли  в 

динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец 

года, что следует оценивать отрицательно (произошло увеличение на  1369 

тыс. руб.).  Положительным моментом является отсутствие выбытий товаров. 

Также   положительным   моментом   является   увеличение   запасов   на   начало 

периода в отчетном году на 1521 тыс. руб.

2.3. Факторный анализ оборота розничной торговли

Для   полного   анализа   необходимо   рассчитать  влияния   на   изменение 

оборота   розничной   торговли  предприятия   изменения   цен   и   физического 


51

объема продаж в отчетном периоде. Для этого составлена следующая таблица 

2.10:

Таблица   2.10   -   Анализ   влияния   на   изменение  оборота   розничной 

торговли  предприятия   изменения   цен   и   физического   объема   продаж   в 

отчетном периоде  в тыс. руб. 

Годы

Оборот 

розничной 

торговли

Индекс 

цен

Абсолютное изменение

Темп изменения, 

%

в 

де

йс

тв

ую

щ

их

. Ц

ен

ах

в 

со

по

ст

ав

им

ы

х 

це

на

х

Всего

в т.ч. числе

 за счет

в 

де

йс

тв

ую

щ

их

 ц

ен

ах

в 

со

по

ст

ав

им

ы

х 

це

на

х

цен

физиче-

ского 

объема 

про-

даж

А

1

2

3

4

5

6

7

8

Прошлый

36184

-

1

-

-

-

-

-

Отчетный

42164

37051

1,045

5980

1779,7

4200,3

116,53

102,4

Из таблицы 2.10 видно, что на оборот розничной торговли повлияло два 

фактора: рост цен и физический объем. На увеличение  оборота розничной 

торговли  сыграл   фактор     роста   цен  1779,7   тыс.   руб.  как   и   увеличение 

физического объема продаж 4200,3 тыс. руб. 

Учитывая все можно сделать вывод, что увеличение оборота розничной 

торговли  могло произойти за счет увеличения производительности труда и 

увеличения   конкурентоспособности   данного   магазина   по   отношению   к 

другим.

Проанализируем влияния трудовых ресурсов на динамику физического 


52

объема оборота розничной торговли предприятия таблица 2.11:

Из  таблицы  2.11 видно,  что  на  оборот  розничной  торговли повлияло 

такие   факторы   как   изменение  численности   работников   и   изменение 

производительности   труда   работников.   На   оборот   розничной   торговли   не 

повлиял такой фактор как численность торгово-оперативного персонала, так 

как их численность в отчетном году не изменилась.

Таблица   2.11   –  Анализ   влияния   трудовых   ресурсов   на   динамику 

физического объема оборота розничной торговли предприятия

Наименование трудовых 

факторов

Прошлый

год

Фактически за 

отчетный год

Повлияли на динамику 

физического объема оборота 

розничной торговли

в 

действующ

их ценах

в 

сопоста

вимых 

ценах

методика расчета

размер 

влияния

А

1

2

3

4

5

Оборот розничной 

торговли, тыс. руб.

36184

42164

37051

37051-36184

+867

Численность работников 

всего, чел.

9

9

9

(9-9)х4020,4

0

В т.ч. работников 

торгово-оперативного 

персонала, чел.

8

8

8

(8-8)х4523

0

Производительность 

труда, тыс. руб./чел

4020,4

4684,9

4116,8

664,4х9

+5979,6

Производительность 

труда работников 

торгово-оперативного 

персонала, тыс. руб./чел.

4523

5270,5

4605

747,5х8

+5980

 

Положительными   факторами   повлиявших   на   оборот   розничной   торговли 

является   увеличение   производительности   труда   работников   всего   и 


53

увеличение  производительности   труда   работников   торгово-оперативного 

персонала по сравнению с прошлым годом.

Проведем анализ  изменения товарных ресурсов на динамику оборота 

розничной торговли в отчетном году, таблица 2.12 

Таблица   2.12   –   Анализ   влияния   изменения   товарных   ресурсов   на 

динамику оборота розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.

Показатели

Прошлы

й год

Первый 

пересчет

Второй 

пересчет

Третий 

пересч

ет

Отчетн

ый год

Влияние на оборот 

розничной торговли

Расчет

размер 

влияния

1. Запасы на 

начало

10785

12306

12306

12306

12306

12306-

10785

+1521

2. Поступ-

ление

20397,4

20397,4

20397,4

20397,

4

20933,8

20933,8-

20397,4

+536,4

3. Прочее 

выбытие

-

-

-

-

-

-

-

4. Запасы на 

конец

12306

12306

12306

12306

13675

13675-

12306

+1369

5. Оборот 

розничной 

торговли по 

ценам 

закупки

18876,4

20397,4

20397,4

20397,

4

19564,8

19564,8-

18876,4

+688,4

                 Из таблицы 2.12 видим, что наибольшее положительное влияние на 

оборот розничной торговли оказал такой фактор как поступление товаров, 

также положительное влияние оказал такой фактор как запасы на начало года. 

Недостатком   использования   поступающих   в   предприятие   товарных 

ресурсов является их неполное вовлечение в оборот розничной торговли, что 

явилось следствием завоза в салоны товаров, имеющих высокую цену, что 

снижало   спрос   покупателей   на   них,   нарушением   ритмичности   отгрузки 

товаров   поставщиками,   связанными   с   салонами   договорными 


54

обязательствами. 

Режим   работы   и   торговая   площадь   салонов   не   изменились   по 

сравнению с отчетным годом. Следовательно, материально-техническая база 

не повлияла на оборот розничной торговли.

По   материалам   проведенного   факторного   анализа     целесообразно 

составление таблицы 2.13.

Таблица   2.13   –   Сводная   таблица   влияния   факторов   на   изменение 

оборота розничной торговли в ООО «Сибтаймсервис»

Факторы

Размер влияния, тыс. 

руб.

Изменение цен

+1779,7

Изменение физического объема продаж

+4200,3

Итого влияния на оборот розничной торговли

+5980

Среднесписочная численность работников

0

Производительность труда работников

+5979,6

Итого влияние на физический объем оборота розничной торговли

+5979,6

Среднесписочная численность торгово – оперативного персонала

0

Производительность труда торгово – оперативного персонала

           +5980

Итого влияния на физический объем оборота розничной торговли

+5980

Товарные запасы на начало периода

           +1521

Поступление товаров

+536,4

Прочее выбытие товаров

-

Товарные запасы на конец периода

+1369

Итого влияние на оборот розничной торговли по себестоимости

+3462,4

В таблице 2.13 были подведены итоги всему тому, что считали ранее, 

наглядно отобразили размер влияния факторов на физический объем оборота 

розничной   торговли.   Из   таблицы   2.13.   видно,   что   положительное   влияние 

оказали почти все факторы. Наиболее положительное влияние оказал рост 


55

производительность   труда   торгово-оперативного   персонала   (5980)   и 

изменение физического объема продаж (4200,3).

Рассмотрев   в   этой   главе   краткую   организационно-экономическую 

характеристику   деятельности   коммерческого   предприятия   ООО 

«Сибтаймсервис»   а,   также   дав   анализ   динамики   и   структуры   оборота 

розничной торговли за два года и анализ факторов повлиявших на оборот 

розничной торговли, перейдем к выявлению резервов роста с целью более 

эффективной организации деятельности предприятия ООО «Сибтаймсервис» 

в будущем.


56

3. Резервы роста оборота розничной торговли коммерческого 

предприятия

                     Одним из фактором успешного развития предприятия являются 

обеспеченность   трудовыми   ресурсами,   правильное   установление   режима 

труда,   эффективное   использование   рабочего   времени,   рост 

производительности труда.

                    Реальные   пути   повышения   экономической   эффективности 

деятельности   предприятия   на   сегодняшний   день   —   это   рост   объема 

товарооборота,   ускорение   товарооборачиваемости   путем   грамотного 

составления ценовой политики в условиях повышения конкурентной борьбы 

за предпочтение потребителей. 

Одна   из   целей   анализа   заключается   в   выявлении   неиспользованных 

резервов  роста  общего  объема   оборота  розничной  торговли   по  отдельным 

товарам   и   товарным   группам,   которые   можно   использовать   в   процессе 

текущей   торговой   деятельности   или   в   предстоящем   периоде   (учесть   при 

обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).

В   целях   эффективного   функционирования   предприятия   в   условиях 

рыночных   отношений   первостепенное   значение   имеет   выявление   резервов 

роста   прибыли.   Основными   переменными   роста   прибыли   предприятия 

являются:   ускорение   товарооборачиваемости,   рост  оборота   розничной 

торговли, уменьшение массы издержек обращения, улучшение использования 

трудовых ресурсов и др.


57

    Рассчитаем показатель КПэф. 

ТрФо =116,53%

КПэф = 112,5+116,53+116,53+116,3 = 115.5% по каждому их показателей 

мы  видим  прирост,  что  может  трактаковаться  как  положительный  момент. 

Рассчитаем показатель долевого участия факторов.

dиф= (115,5-100,0) : (116,53) х100 = 93,77%.

            Путь развития компании преимущественно интенсивный. Рост 

выручки связан в большей степени с развитием интенсивных факторов при 

менее   значительном   развитии   объема   ресурсов.   Данная   характеристика 

свидетельствует о том, что предприятие работает эффективно. 

          Так как темп роста по всем показателям в компании растет, можно 

дать общие положения к дальнейшей деятельности компании:

• Придерживаться выбранной стратегии.

• Обратить внимание на такие товарные группы как «Телефоны» и 

«Сувенирная   продукция»,     темп   роста   по   этим   категориям   по 

сравнению   с   прошлым   не   на   много,   но   все   же   снизился. 

Необходимо проработать ассортимент в дальнейшем и повысить 

коммуникационную политику, посредством рекламы и акций для 

своих постоянных клиентов.

• Обратить внимание на спад продаж в первом квартале отчетного 

и прошлого года по сравнению с другими кварталами. Сделать 

рождественские распродажи более яркими и привлекательными 


58

для   клиентов,   а   также   для   постоянных   клиентов   необходимо 

сделать   особенных  презент,   подчеркивающий   их  статусность  и 

нашу заинтересованность в них.

• Производительность   труда   на   одного   работника   выросла   на 

664,45 тыс. руб. (+16,53%), а фонд заработной платы на 243,6тыс. 

руб. (+6,55%).   На   1%   прироста   выручки   приходится   0,4% 

прироста   заработной   платы.   В   качестве   дополнительной 

мотивации   сотрудников   можно   преподнести   им   презенты   по 

окончанию года, соразмерные их вкладу в увеличении выручки за 

отчетный год.  

          В будущем руководству и специалистам предприятия можно взять на 

заметку   необходимость   проводить   мероприятия   по   снижению   запасов 

залежалых   и   неходовых   товаров   в   результате   уменьшения   свободной 

торговой надбавки на данные товары с целью быстрейшей их реализации.

Заключение

В   ходе   выполнения   курсовой   работы   был   изучен   состав   оборота 

розничной торговли. Было дано определение обороту розничной торговли - 

это стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный 

расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, 

по перечислениям со счетов вкладчиков.

Узнали   значение   оборота   розничной   торговли   в   двух   аспектах: 


59

экономическом   –   обеспечивает   нормальное   функционирование   денежного 

обращения в стране, затрат и средств труда; социальном - является одной из 

характеристик уровня жизни населения.

Были   изучены   методы   анализа   оборота   розничной   торговли:   метод 

абсолютных и относительных величин, индексный метод и др. Также были 

рассмотрены   различные   варианты   резервов   роста   оборота   розничной 

торговли.

Рассмотрели краткую организационно- экономическую характеристику 

деятельности   коммерческого   предприятия   ООО   «Сибтаймсервис».   ООО 

«Сибтаймсервис» является   специализированным   салоном, предлагающим 

разнообразный ассортимент предметов роскоши – наручные часы, подарки, 

солнцезащитные часы и телефоны.

  Широкий   ассортимент   товаров,   который   обязательно   формируется   с 

учетом спроса населения, индивидуальный подход и первоклассный уровень 

знаний   и   подготовки   персонала   все   больше   привлекает   потребителя.   Тем 

самым   магазин   составляет   серьезную   конкуренцию   аналогичным 

предприятиям.

Салоны ООО «Сибтаймсервис» находится в оживленной части района, 

где   расположены   развлекательные   центры,   торговые   предприятия,   что 

обеспечивает данному салону большой приток покупателей.

Функции блока торговли салонов ООО «Сибтайссервис» качественное 

обслуживание   клиентов;   качественное   предоставление   услуг;   изучение 


60

покупательского спроса на товар и услуги; анализ продаж, оборачиваемости; 

расчет   товарного   запаса;   грамотное   составление   заказов;   контроль   за 

поступлением   товара   на   полку;   контроль   за   соблюдением   стандартов 

выставки товара; контроль за соблюдением стандарта продажи; контроль за 

сроками   годности;   программы   слива;   складирование   согласно   стандартов; 

сокращение   брака   по   товару;   работа   с   претензиями   клиентов;   скорость 

обслуживания клиентов; учет и отчетность.

Основные   задачи,   поставленные   перед   работниками   торговли   – 

наращивание   объемов   товарооборота,   улучшение   культуры   обслуживания 

населения, повышение доходности работы торговых предприятий. Эти задачи 

неотделимы   одна   от   другой.   Их   конечная   цель   –   наиболее   полное 

удовлетворение покупательского спроса потребителей.

Расположение внутренних помещений определено их функциональным 

назначением   и   особенностями   проходящих   в   них   операций   торгово-

технологического процесса.

Устройство и планировка торгового зала салонов  отвечает требованиям 

рациональной   организации   совершаемых   здесь   операций:   обеспечивается 

свободное   движение   покупательского   потока,   обеспечиваются   кратчайшие 

пути движения товаров из зон хранения и подготовки товаров к продаже к 

местам   их   выкладки   и   размещения,   создаются   условия   хорошей 

просматриваемости товаров и удобств для ориентации покупателей. 

Продажа   товаров   с   индивидуальным   обслуживанием,   в   том   числе   с 


61

открытой выкладкой, – это форма продажи, при которой товары в торговом 

зале магазина ООО «Сибтаймсервис» выложены на витринах и вывешены на 

полках.   Покупатели   имеют   возможность   самостоятельно   или   с   помощью 

менеджера   торгового   зала   ознакомиться   с   представленными   товарами,   а 

проверяет   качество,   дает   консультацию,   упаковывает   и   отпускает   товар 

менеджер торгового зала. 

В нашем случае выбор метода продаж – индивидуальное обслуживание, 

в том числе с открытой выкладкой. 

К   услугам   по   оказанию   помощи   в   совершении   покупки   и   при   ее 

использовании в магазине ООО «Сибтаймсервис» относят:

прием исполнение заказов на товары 

упаковку купленных в салоне товаров;

реализацию товаров в кредит;

организацию   работ   по   послепродажному   обслуживанию 

(сервисный ремонт);

Информационно-консультационные   услуги   включают:   предоставление 

информации   о   товарах   и   их   изготовителях,   об   услугах,   оказываемых 

магазином; консультации специалистов по товарам;

                  Анализ   финансово-хозяйственной   деятельности   показал   нам,   что 

предприятие работает рентабельно и реализует свою первоначальную цель – 

извлечение прибыли - в полной мере.


62

Библиографический список

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. -М„ 2010.

2. Налоговый кодекс. Часть первая. № 147-ФЗ -М.,2010.

3.   Порядок   заполнения   и   предоставления   унифицированных   форм 

федерального   государственного   статистического   наблюдения:     №   П-1 

«Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», П-2 «Сведения об 


63

инвестициях»,   П-3   «Сведения   о  финансовом   состоянии   организации»,   П-4 

«Сведения о численности, заработной плате и движении работников», П-5(м) 

«Основные   сведения   о   деятельности   организации»/Утвержден 

постановлением Росстата от 20.10.2009 №69

4.   Абрютина   М.С.   Экономический   анализ   торговой   деятельности:   учеб. 

пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2000.

5.   Александров   Ю.Л.   Экономика   предприятия   торговли:   учебное   пособие 

ч.2  / Ю.Л Алексанлров, Э.А Батраева, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Н.Н. 

Терещенко; Краснояр, гос. Ун-т. Красноярск, 2002.-171 с

6.   Баканов   М.И.,   Шеремет   А.Д.   Теория   экономического   анализа/   М.И. 

Баканов, А.Д. Шеремет: М.: Финансы и статистика, 2006.

7.   Бедяевский   И.К,   Кулагина   Г.Д.   Статистика   рынка   товаров   и   услуг: 

учебник / И.К. Бедяевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. 

Бёляевского. М., 2006.

8.   Даненбург   В.,   Монкриф   Р.,   Тейлор   В.   Основы   оптовой   торговли: 

Практический   курс/В.   Даненбург,   Р.   Монкриф,   В.   Тейлор:   -   СПб.:   Нева-

Ладога-Онега, 1993.

9. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами/И.Н. 

Денисова: М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

10. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. 

Ч.1.   Розничная   торговля/Ю.А.   Елагин,   Т.И.   Николаева:   учеб.   пособие.   - 

Екатеринбург, 2000.


64

11.   Кравченко   Л.И.   Анализ   хозяйственной   деятельности   в   торговле/Л.И. 

Кравченко: - М.: Новое знание, 2005.511 с.

12. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия/ С.Н. Лебедева:   Мн.: 

Новое знание, 2002.

13. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли/ Н.В. Максименко: 

Мн.: Вш. шк., 2007.541 с.

14.   Никишкин   В.   В.   Маркетинг   розничной   торговли/   В.В.   Никишкин:   М.: 

Экономика, 2003.209 с.

15.   Панкратов   Ф.Г.,   Серегина   Т.К.   Коммерческая   деятельность:   Учеб/Ф.Г. 

Панкратов, Т.К. Серегина: М.: ИВЦ Маркетинг, 1997.

16.   Пигунова   О.В.,   О.Г.   Аниськова.   Стратегия   коммерческой   деятельности 

предприятия   розничной   торговли/О.В.   Пигунова,   О.Г.   Аниськова:   М.: 

Маркетинг, 2002.

17. Раицкий К.А. Экономика предприятия/ К.А. Раицкий: М.: Дашков, 2002..

18.Терещенко   Н.   Н.,   О.   Н.   Емельянова.   Анализ   и   планирование 

товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия/ Н. Н. 

Терещенко,   О.   Н.   Емельянова:   Краснояр.   гос.   торг.-экон.   ин-т.   –   2-е   изд., 

перераб. И доп. – Коасноярск, 2006. – 114 с.

19. Термины и определения. //http://www.glossary.ru.

20. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник. / Под ред. 

Брагина Л.А., Данько Т.П. М.: ИНФРА-М, 2000.

21 Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики/Ю.М. Трушин 


65

Мн.: МГЭИ, 2005. - 316 с.

22.   Экономика   и   организация   деятельности   торгового   предприятия.   /   Под 

ред.А.Н. Соломатина. М., 2000.

23.   Экономика   предприятий   торговли   и   общественного   питания:   учеб. 

пособие. / рук. авт. кол. Николаева Т. И.; науч. ред. Егорова Н.Р. Екатеринбург, 

2001.

24. Экономика предприятия. /уч. под ред. О.И. Волкова. М.: Инфра-М, 2001г.

25. Экономика торговых предприятий: учебник / под ред. Л.А. Брагина. -М.: 

ИНФРА-М, 2005.